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進入凡事超前部署 突擊艇專業製造戶胡彥儒樂觀看待國防市場
胡彥儒認為，廠商需要先展現自身實力，才能取得政府信任。（記者涂鉅旻攝）
〔記者吳哲宇／屏東報導〕我國近年積極推動「國防自主」，不僅提振國內相關國防產業廠商業績，也活絡國內軍工市場，惟外界認為政府國防採購、國防產業發展條例等措施仍有改進空間。不過，知名突擊艇製造商罡旻總經理胡彥儒對整體市場感到樂觀，他說，雖然政府組成「國家隊」協助廠商，但業者須先展現實力，獲得注意後再運用資源，而非技術缺乏之餘就去索要資源。
罡旻身為知名突擊艇製造商，資本額雖不到六千萬元，胡彥儒仍樂觀看待國內國防市場環境，游刃有餘的同時也不著急。（記者涂鉅旻攝）
國內外採購制度大不同 新加坡人少權責重又超嚴謹
比起國內、國外採購差異，胡彥儒也說，相較於國內制度，外國客戶採購程序比較不冗長，他回顧與新加坡接觸的獨特採購經驗，對方僅派使用單位代表與技術代表出面，卻相當嚴謹，在罡旻完成船舶3D設計並與客戶討論時，對方即要求罡旻先造出一比一的模型，隨後，預計接裝的單位即派員到模型船上模擬操作及跑位。
胡彥儒表示，新加坡人員到模型上跑位時，每項裝備都會暫時安裝上船，逐一進行各項細節測試；當機槍架上槍架時，新加坡人員就會在機槍位模擬操作，檢視射擊角度等實務操作能否遂行，若有待精進，即現場直接裁切模型，才會開始施工。
至於合約管理，胡彥儒說，這部分由單位代表、技術代表2人說的算，當然，這也牽涉到新加坡的公務員制度，由於新加坡的公務員人數少，權力和權責很大，相對責任也很重，究責也很嚴謹，任務成功時也有相對應的獎勵機制。因此，罡旻與國外客戶接洽時，只需要與數名重要人士對談即可，而不是面對「一大群人和文件」。
罡旻經歷新冠肺炎、俄烏戰爭，每次都主動整合供應鏈廠商，要求所有人提早下單備料，讓供應鏈順利生產。（記者涂鉅旻攝）
先苦後甘 以逸待勞
若公司能先自我要求，就能以國際標準面對任何挑戰，對於新冠肺炎、俄烏戰爭對製造業的影響，胡彥儒表示，罡旻在肺炎爆發並造成製造業混亂時，就走訪國內所有與供應鏈有關的廠商，了解未來需進口料件，不足的部分也提早跟廠商下訂單，讓廠商也跟著提早進口或囤料。
同時，胡彥儒說，罡旻要求所有供應鏈廠商檢討半年消耗量，罡旻也從3個月前下料件訂單，提前到6個月前下單，各部門也緊盯進度，「既然工期拉長，就千萬不能停工待料」。後來，國際航運出問題時，罡旻再進行同樣的流程，此時訂單更提前到1年。因此，罡旻倉庫現在已有明年4月的所有料件，面對機關單位交付的任務，都能提早交船。
胡彥儒說，以罡旻為例，他們正在整合的搖導控技術，將於完成後才對外宣布，公司努力建立的技術基礎，並非只能應用於軍事方面，在科研、海洋、海巡或風力發電等領域都能有所貢獻。這些貢獻成果，都會吸引政府部門的注意，自然就會有補助、合作的空間。
罡旻也是通過單一軍品認證廠商之一，同時正在申請國防產業級別認證。雖然國防產業級別認證今年4月才開始申請，但他們有自信能在今年結束前通過。因為罡旻早已通過最關鍵的ISO27001資安認證，這歸功於罡旻長期接觸國外客戶，並透過這些客戶的訂單，一步步將公司的內部管理提升至國際水準。
胡彥儒以一句「客戶至上」概括罡旻經營精神，這也是企業責任的一環。（記者涂鉅旻攝）
人自強而人重之 先有實力才有助力
針對國防產發條例的看法，胡彥儒謙虛地說，罡旻還是站在配合立場，因為廠商不是法律專家，罡旻的意見也不能代表所有廠商，若法條有窒礙難行之處，都是先檢視自身是否能進行突破。
胡彥儒並不擔心罡旻的科研產品不被政府看見，導致成本打水漂，他表示，罡旻會進行科研，是因為立足於台灣土地，希望對國家和人民都有所貢獻，但罡旻主要著重於外銷，因此對相關並不感到擔憂。
同時，罡旻主要生產載台、船體，船隻出口時不會放置機敏設備，因此也不用擔心自家的船會被出口管制。當然，若客戶需求涉及管制品，罡旻也會要求客戶另立專案並加價，將管制品與船體分離，不然就是「另求高明」。
不過，對於罡旻接下來要研發的各種無人化模組等技術，是否會擔心被限制出口？胡彥儒依然泰然自若地笑說，若罡旻的產品研發出來後被管制，那代表他們的船舶品質夠好，反而證明政府會因此向罡旻下訂單。
最後，胡彥儒最後更用一句話來概括罡旻的精神，就是「客戶至上」。因為客戶的操作人員都是海巡、消防等高風險行業人員，這些人從事的工作意義重大且崇高，若船上弟兄因為罡旻的產品受傷甚至失去性命，對罡旻來說都是重大的打擊。
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